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香港貿發局舉辦的跨境電商研討會中，專門提供專業電
子商務解決方案的Bluecom Group執行合夥人兼創始人Patrick Deloy（見圖：香港貿發局提供）分析中國大陸電子商貿未來四年發展走勢指出，中國跨境電子商貿現有三種主要模
式：一為直銷，顧客需負責稅款和相關手續；二是物流中心，零售商將商品寄往物流中心，並負責所有後勤工作；三為公司及倉庫均設於大陸，並讓貨品直接由大陸寄往顧客手中。
大陸網購平台百花齊放，如淘寶網、天貓、京東、聚美優品、天貓國際、京東全球購、洋碼頭等，各有優劣。Patrick Deloy提醒，設立網上商店前 必須注意幾個事項，如付款方式、運輸快遞。中國大陸付款方式以支付寶、微訊、銀聯及財付通為主，運輸快遞則以順豐速運、申通快遞，中通快遞等為主。因此，商家必須考慮到大陸民眾的購物模式，制定有效的銷售策略。
Patrick Deloy指出 ，大陸約有七成半的市場比重是經第三方網購平台，只有兩成半為獨立銷售。這與外國市場獨立銷售佔七成半，只有二成半經網購平台銷售狀況，有很大的差異。
跨境電商網購成趨，市 場持續升溫下，不少企業試圖搶食大餅，尤以大陸網購平台百花齊放最引人矚目。專家提醒企業，應先了解各平台優劣處，設立網上商店前必須注意付款方式、運輸快遞，並制定有效的銷售策略，以掌握致勝之道。
企業開拓大陸市場時要本地化，必先考慮到當地文化及消費者需要，商家亦須先了解當地法律、市場特徵等，因應情況制定適當的發展方針。
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